近日，由“京牌代理-京牌案例年度大赏组委会”主办的首届「京牌案例年度大赏」正式发布最终获奖名单。ecMAX极易电商选送案例「人货场时多维助力皇家POP大促投放销售增长」，斩获“POP商家成长赛道”金奖。
近日，由“京牌代理-京牌案例年度大赏组委会”主办的首届「京牌案例年度大赏」正式发布最终获奖名单。ecMAX极易电商选送案例「人货场时多维助力皇家POP大促投放销售增长」，斩获“POP商家成长赛道”金奖。
项目背景&品牌痛点
洞察&策略
洞察
策略
自营与POP需要做到差异化投放，发力不同产品系列，区分赛道及推广渠道，分层推广，全面进行布局，其中POP定位高端升级店，核心发力品种粮及湿粮，并在幼宠招募层面，通过品种粮幼和湿粮粮幼进行幼宠新客的招募。
投放&执行
在明确品牌销售背景和目标的前提下，基于“人群差异”、“货品差异”、“渠道优化”、“错峰投放”四个角度：
前期
·对POP店铺与自营店铺进行精准区分;
·对客户群体进行细分和精准投放；
·对两种店铺货品明确定位；
·对营销时段的预算分配进行改良优化。
执行期
通过多维度运营和高效率投放策略，ecMAX极易电商帮助皇家POP超额完成双十一期间GMV目标，其中京准通RTB投放ROI同比去年提升87.88%，下单新客率同比提升30.73%。同时通过差异化投放等策略，提高POP店铺与自营店铺的的区分度，提高了市场份额，使皇家POP店铺配合自营店铺实现整个大促类目排名第一。
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